荊門泰能光伏
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| 李河君 漢能挑戰(zhàn)特斯拉 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016/9/22 發(fā)布者：管理員 瀏覽次數(shù)：2790 |
北京奧森北苑停車場，漢能控股集團(tuán)（以下簡稱漢能）董事局主席李河君一個(gè)人站在舞臺(tái)中央，面對(duì)著臺(tái)下4000多位嘉賓演講。所有的聚光燈都打在他的身上，但稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的嘉賓還是要通過大屏幕才能看清他的表情。
不過，這并沒有影響他的感染力。行云流水，激情澎湃的語言很快吸引來了更多的聽眾，一些在會(huì)場外公園里散步的人，三五成群地循聲而至,隔著一道圍欄翹首聆聽李河君的演講。
這些畫面出自7月2日晚“漢能移動(dòng)能源戰(zhàn)略暨全太陽能汽車發(fā)布會(huì)”的現(xiàn)場。沉寂許久的李河君，在這晚高調(diào)亮相。
華麗登場，不缺觀眾，但獨(dú)自一人站在偌大的舞臺(tái)上，李河君還是猶顯另類的“孤單”。
因?yàn)橐恢眻?zhí)著鎖定薄膜發(fā)電路線，在晶硅目前仍占主導(dǎo)份額的太陽能光伏行業(yè)，李河君鮮有同行者。特別是當(dāng)他從“首富”的神壇上突然跌落后，非議此起彼伏。
在這晚的演講中，李河君首先感謝政府相關(guān)部門在關(guān)鍵時(shí)刻給予漢能的支持，同時(shí)也不忘自我解嘲：“15年前，我做金安橋水電站時(shí)，全中國都在笑話我，6年前，我決定做薄膜光伏時(shí)，全球人都在笑我??但金安橋水電站后來無論從工程質(zhì)量、建設(shè)速度和施工管理，都是金沙江（長江上游）標(biāo)志性工程。而漢能的薄膜技術(shù)，現(xiàn)在是全球最高水平，實(shí)現(xiàn)了我國太陽能核心技術(shù)的跨越式發(fā)展。
” 再動(dòng)聽的故事，也遠(yuǎn)不如產(chǎn)品更具說服力。當(dāng)晚，隨著李河君一起亮相的還有漢能利用薄膜發(fā)電芯片組件為汽車動(dòng)力源開發(fā)的四款以“Hanergy Solar”命名的全太陽能動(dòng)力汽車。
演講之后，李河君還親自駕駛其中一款“Solar R”跑車?yán)@場一周。他強(qiáng)調(diào)說，這幾款車將采用太陽能為主動(dòng)力源驅(qū)動(dòng)方式，在陽光下“充電”5—6小時(shí)后，儲(chǔ)電額度可達(dá)到8—10度電，能行駛80-100公里，顛覆了對(duì)固定充電樁的依賴，完全可以滿足城市上班族代步的需求。當(dāng)然在陰雨天氣該四款車仍然可以普通電動(dòng)車的充電方式充電儲(chǔ)能。
“打造全太陽能動(dòng)力汽車也是漢能的中長期戰(zhàn)略，同時(shí)漢能將利用太陽能薄膜電池與新能源汽車的集成,圍繞太陽能薄膜發(fā)電技術(shù)的可移動(dòng)能源戰(zhàn)略布局，真正成為世界薄膜太陽能發(fā)電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
” 歷數(shù)李河君的采訪，“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”和“改變世界”是兩個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞。也正因?yàn)檎Z言中總透露出近乎偏執(zhí)的自信，他早就被貼上了“狂人”的標(biāo)簽。
而這回，又一次真金白銀的大手筆投入，結(jié)果將是王者歸來,還是一場新的“冒險(xiǎn)”游戲？
變革者or投機(jī)？
在沒有“熱錢”的年代，創(chuàng)業(yè)的故事總是大同小異。
1991年，正值出國熱， 24歲的李河君并沒有像其他同學(xué)那樣選擇各種辦法出國，而是從大學(xué)導(dǎo)師那里借了5萬元下海創(chuàng)業(yè)。據(jù)說，最初，他和京東的劉強(qiáng)東，愛國者的馮軍一樣，曾在中關(guān)村賣電子元器件。但和后兩者不同，他之后并沒有再從事相關(guān)的事業(yè)。而是在各行業(yè)中穿梭，在******時(shí)期尋找最掙錢的商機(jī)，曾涉足過賣玩具、賣礦泉水，以及貿(mào)易、房地產(chǎn)等。
在用“萬元戶”證明是有錢人的1994年，李河君已積累了數(shù)千萬元資本。也是在這一年，李河君看到了清潔能源的重大價(jià)值。彼時(shí)，國內(nèi)還沒有幾個(gè)人聽過清潔能源這個(gè)名詞，李河君就傾其所有收購了第一家小型水電站。
“從1994年開始，20多年來我們抵制了很多誘惑，只專注一件事，就是清潔能源?！庇幸馑嫉氖牵詈泳膶Ｗ⒁恢笔窃诒毁|(zhì)疑中堅(jiān)定保持的。
2002年，在一次赴云南的投資考察中，李河君決定投資建設(shè)比葛洲壩規(guī)模還大的金安橋水電站。一切就像是押一場不確定的賭局。因?yàn)橥顿Y規(guī)模大，資本回收周期長，在短期內(nèi)根本看不到任何經(jīng)濟(jì)效益，只能不斷投入。高峰時(shí)期，李河君每天要扔出去1000萬元。為了這場賭局，李河君再次花光積蓄，且四處舉債。當(dāng)時(shí)，有的漢能高管被他的執(zhí)著感動(dòng)，主動(dòng)把自己家里的錢拿出來給員工發(fā)工資。
但是，在外界看來，李河君瘋了，有快錢、大錢不賺，偏偏要一鍬土一鍬土去建設(shè)需要舉國之力才有完成的大型水電站。
沒人料到，10年后，李河君居然反手為贏，金安橋水電站最終竣工投產(chǎn)，并給李河君帶來了巨大的收益。直至今天，金安橋水電站每年都能穩(wěn)定地給漢能控股貢獻(xiàn)幾十億的現(xiàn)金流，這也是漢能在之后的困境中，保持從容的資本之一。自此，李河君也從別人眼中的“瘋子”角色，轉(zhuǎn)身成為具有戰(zhàn)略思維的企業(yè)家。
可惜，高大上的角色沒扮演多久，李河君就又變回了別人眼中的“瘋子”。
2010年1月，漢能正式進(jìn)軍太陽能光伏業(yè)。在此之前，光伏熱已經(jīng)席卷全球，雖有成有敗，但前景被一致看好。不過，國內(nèi)的光伏企業(yè)都是走技術(shù)成熟，市場認(rèn)可的晶硅路線，李河君偏偏想獨(dú)辟蹊徑，要做技術(shù)難題有待突破，資金門檻非常高的薄膜光伏。
沒錯(cuò)，他就是任性，又開始了大規(guī)?！盁X”。
“我決定做薄膜光伏，別人都認(rèn)為我在做概念，玩虛的。甚至我因?yàn)樽霰∧す夥ッ绹呈澜?00強(qiáng)公司購買一個(gè)關(guān)鍵的設(shè)備，他們都不賣給我，因?yàn)椴幌嘈盼覀冇袑?shí)力做薄膜，認(rèn)為我們?cè)诟阈Α?。如開篇所言，最初，李河君就知道全世界都在笑話他。但他一點(diǎn)都沒有收斂，在考察了全球幾百家光伏企業(yè)后，李河君一口氣地全資收購了全球*********的4個(gè)薄膜太陽能企業(yè)——德國的Solibro、美國的MiaSolé、Global Solar Energy和Alta Devices。這幾家企業(yè)，分別在薄膜柔韌性和轉(zhuǎn)換率等技術(shù)領(lǐng)域排名************。
李河君早有自己的算盤?！拔胰Y收購了他們，是為了實(shí)行‘全球技術(shù)整合’。舉個(gè)例子，之前德國公司正在研發(fā)一項(xiàng)技術(shù)，而美國公司已經(jīng)把這個(gè)問題解決了，美國公司正在搞的課題，德國公司也已經(jīng)解決了，但是他們以前有技術(shù)保護(hù)，不能互相來往。我做了‘全球技術(shù)整合’后就變簡單了，我們組成共同的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行技術(shù)共享、整合升級(jí)，同時(shí)也下很大的力氣進(jìn)行持續(xù)不斷地研發(fā)，研究新的技術(shù)和工藝。”
自然，下很大力氣的結(jié)果就是，李河君也把這幾年做水電站掙的所有利潤都投了進(jìn)去。
“旁觀者總以為我‘瘋了’，其實(shí)我是堅(jiān)信，清潔能源可以改變世界，而光伏是唯一未來可能大規(guī)模替代化石能源的清潔能源”。
和馬斯克、喬布斯一樣，李河君一直堅(jiān)信改變世界比掙錢更重要。 不過，命運(yùn)似乎特別喜歡考驗(yàn)有野心的人，精耕細(xì)作的產(chǎn)業(yè)剛剛開始向市場端延伸，李河君就又遭到一記重創(chuàng)。
繞不過的520
2015年5月20日，漢能旗下上市公司——漢能薄膜發(fā)電（0056.HK），在短短25分鐘的時(shí)間內(nèi)，暴跌46.95%，公司市值蒸發(fā)1435億港元。而此前3個(gè)月，李河君還頂著“光伏大王”的頭銜，以1600億元的身家被評(píng)為年度胡潤富豪榜首位。
有媒體稱，“520”事件發(fā)生的當(dāng)天，李河君正在北京，出席漢能投資興建的全球首座“太陽主題”展示中心——“漢能清潔能源展示中心”的揭幕儀式。股價(jià)腰斬之時(shí)，李河君臉色大變，一言不發(fā)。
但李河君自己回憶說，當(dāng)秘書告訴他股價(jià)暴跌，可能被做空時(shí)，他并沒有覺得事情很嚴(yán)重，認(rèn)為漲跌是資本市場正常調(diào)整，過幾天股價(jià)還會(huì)漲回來了。直至被香港證監(jiān)會(huì)強(qiáng)行停牌，李河君才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。
這次事件將李河君再次推到的風(fēng)口浪尖。一時(shí)間，他從“瘋子”又成了“騙子”、“大忽悠”??不過，也曾有人幫他申辯，一位知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家就曾對(duì)《英才》記者說：”李河君的水電站已經(jīng)是印鈔機(jī)了，投幾百億砸向薄膜冒險(xiǎn)，顯然沒有忽悠騙錢的動(dòng)機(jī)。他是真心想在薄膜技術(shù)上有所突破，改變光伏行業(yè)。如果他做成了，將是利國利民的大好事，但是憑他一己之力畢竟太有限了，他需要有人以及政府的力量來‘救他’”。
最后是否有人愿意出手相救，我們不得而知，但他度不如自度。時(shí)至今日，相對(duì)于一年前不斷發(fā)出強(qiáng)勢姿態(tài)，李河君的心態(tài)似乎平衡了很多。甚至李河君還對(duì)做空者道出了感謝：“感謝做空者，讓我反省和感恩，發(fā)現(xiàn)自身不足，也得到了前所未有的成長機(jī)會(huì)。”
對(duì)危機(jī)一向倔強(qiáng)從不低頭的李河君能說出這番話，著實(shí)令人有點(diǎn)驚詫。據(jù)漢能的員工回憶，2015年9月29日，漢能控股21周年司慶上，李河君在講話中就已毫不回避當(dāng)時(shí)的困境，并向所有員工坦陳，在近年來的發(fā)展過程中，漢能已經(jīng)暴露出很多短板。
也許正是股價(jià)暴跌，監(jiān)管層突然介入，這根導(dǎo)火索，折射出漢能激進(jìn)轉(zhuǎn)型所忽略的問題和矛盾。
李河君親身感受到了漢能近年來積累的掣肘，也決心開啟一場新的變革。
翻身仗
不久前，李河君在公司內(nèi)部與員工分享心聲說：“現(xiàn)在，我經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題‘我們的產(chǎn)品能賣得出去嗎？’如果得不到肯定的回答，我們就停一停、緩一緩，不能盲目冒進(jìn)?！?nbsp;
之前，李河君從未考慮過產(chǎn)品是否賣不出去。以水電起家的漢能，習(xí)慣了“生產(chǎn)——銷售”式的簡單商業(yè)模式，而太陽能薄膜光伏產(chǎn)業(yè)不僅要面對(duì)更加廣闊的民用市場，還要和競爭對(duì)手進(jìn)行最直接較量。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)模式的興起，用戶更加看重體驗(yàn)效果及后期的服務(wù)水平。漢能過往的銷售邏輯與如今的產(chǎn)業(yè)方向，格格不入。
反思之后，李河君對(duì)公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行一系列的調(diào)整。第一，向移動(dòng)能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。以核心薄膜發(fā)電技術(shù)，實(shí)施“移動(dòng)能源+”戰(zhàn)略落地實(shí)現(xiàn)，通過與產(chǎn)業(yè)鏈其他相關(guān)行業(yè)的合作，為各行業(yè)提供差異化和獨(dú)有的“薄膜芯”解決方案，引領(lǐng)全球太陽能薄膜發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用發(fā)展。
第二，業(yè)務(wù)運(yùn)營策略聚焦調(diào)整。加快全球領(lǐng)先的CIGS技術(shù)和砷化鎵技術(shù)的國產(chǎn)化以及在市場上的廣泛應(yīng)用；在大力發(fā)展經(jīng)銷商，推動(dòng)戶用發(fā)電系統(tǒng)和分布式發(fā)電的同時(shí),全力以赴開發(fā)民用新產(chǎn)品, 通過“產(chǎn)業(yè)+”模式，與其他行業(yè)開展全方位合作，構(gòu)建一個(gè)開放的創(chuàng)新應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，同時(shí)加快開發(fā)新產(chǎn)品,培育新業(yè)務(wù)。
第三，實(shí)施快速響應(yīng)市場的組織變革。為構(gòu)建面向市場的生態(tài)組織，建立快速響應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和工作機(jī)制，把漢能轉(zhuǎn)變成為以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以市場和客戶為導(dǎo)向的技術(shù)型、服務(wù)型、平臺(tái)型公司。
第四，建立開放、透明的合作機(jī)制，做到“四個(gè)開放”。即股權(quán)開放，資源開放，技術(shù)開放，渠道開放。
“在我們主動(dòng)變革之下，漢能最困難的時(shí)期已經(jīng)過去，現(xiàn)在已償還了大部分銀行的錢，金融機(jī)構(gòu)對(duì)漢能的信心也已經(jīng)恢復(fù)”。
曾經(jīng)桀驁不馴的李河君正在改變中一步步前行，而支撐他的除了信念，還有正逐步成熟的薄膜太陽能技術(shù)。
去年，李河君曾對(duì)外表示，投入了4年，必須翻身拿出產(chǎn)品。但一直并未有讓市場驚嘆的產(chǎn)品推出，從今年起，李河君終于接二連三地交出成績單。
除了前文所提及的新能源汽車，漢能以薄膜發(fā)電技術(shù)為基礎(chǔ)的其它產(chǎn)品也已獲得市場的認(rèn)可。
例如，民用屋頂發(fā)電業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了1300多家經(jīng)銷商，如今的月銷量已經(jīng)是去年的年銷量。3月18日，漢能舉行了“金屋頂行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)。這項(xiàng)計(jì)劃是漢能復(fù)蘇最為重要的棋子之一。當(dāng)前，已有數(shù)家國內(nèi)企業(yè)簽約。
在國際市場上，漢能近期也斬獲不少訂單，相繼在荷蘭、意大利、芬蘭、美國等地建立分布式太陽能電站、簽訂屋頂光伏項(xiàng)目、供應(yīng)薄膜發(fā)電組件等。值得一提的是，漢能還將為2022年卡塔爾世界杯足球賽場館提供清潔能源。
同時(shí)，為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，漢能也大舉加碼移動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)。比如薄膜太陽能充電寶。這款產(chǎn)品不需要任何外接電源，只需要在戶外陽光下充分照射后，就可以滿足手機(jī)、PAD等移動(dòng)設(shè)備的充電需求。
機(jī)遇總是偏愛有準(zhǔn)備的人，相對(duì)6年前的無人問津，目前薄膜太陽能已經(jīng)成為全球新能源產(chǎn)業(yè)競爭和爭奪的焦點(diǎn)。歐盟、美國、日本等都在國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，加快薄膜太陽能的研發(fā)。今年5月，歐盟將CIGS技術(shù)納入其Sharc25項(xiàng)目開發(fā)，目標(biāo)是集結(jié)全球權(quán)威的CIGS研究機(jī)構(gòu)共同將CIGS電池的轉(zhuǎn)化率提升至25%。美國麻省理工學(xué)院不久前發(fā)布的研究報(bào)告，也呼吁美國政府轉(zhuǎn)向支持薄膜太陽能這種“面向未來”的技術(shù)。
而正因?yàn)槔詈泳?年前的“瘋狂”，漢能目前擁有世界范圍內(nèi)*********的薄膜技術(shù)，優(yōu)勢顯而易見。但由于成本偏高，薄膜技術(shù)的應(yīng)用離完全市場化仍有距離。漢能也在技術(shù)上一直持續(xù)投入巨資,研發(fā)如何降低發(fā)電成本，僅2015年，漢能就投入8.25億港元的研發(fā)資金。
成敗還未有定論，但值得慶幸的是，在這個(gè)物欲橫流的年代，還是有很多看似瘋狂的理想主義者愿意為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步全力以赴,改變世界，也許沒那么遙不可及。
所以,有些人的名字,注定會(huì)被記入歷史，這無關(guān)成敗。
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